8月21日消息，在2019中國(guó)（成都）移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)上，億邦動(dòng)力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了題為《尋找電商的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)》的主題演講。會(huì)中，他指出，我們可以從四個(gè)方向?qū)ふ?/span>未來(lái)電商增長(zhǎng)點(diǎn)，分別是社交電商、跨境電商、智能零售以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這四個(gè)方向的增長(zhǎng)力在于數(shù)字化。如果供需雙方在過(guò)程、生產(chǎn)方式、組織方式、資源等方面都能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，電商行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)悉，2019中國(guó)（成都）移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)定于2019年8月21日在成都舉行。本屆大會(huì)以“5G新引擎 電商新機(jī)遇”為主題。科技創(chuàng)新引領(lǐng)著中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展反向驅(qū)動(dòng)著技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)下電子商務(wù)企業(yè)遍地開(kāi)花，各領(lǐng)域百花齊放，創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用是其核心動(dòng)能。隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)深刻的變革，新技術(shù)的落地應(yīng)用將催生眾多的新經(jīng)濟(jì)，行業(yè)將迎來(lái)新的機(jī)遇。
億邦動(dòng)力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
以下為演講實(shí)錄：
成都小伙伴大家下午好，我是億邦動(dòng)力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷。今天下午是企業(yè)界人士對(duì)于電商近期發(fā)展形勢(shì)的討論和一些案例研究，同時(shí)也可以理解為馬蹄社一批優(yōu)秀同學(xué)集中向大家做一個(gè)匯報(bào)。
億邦動(dòng)力大家已經(jīng)很熟悉了，馬蹄社是什么組織呢？我們匯聚全國(guó)300家優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人和高管，在一起就未來(lái)電商發(fā)展進(jìn)行課程和討論。我今天的分享就是基于平時(shí)很多課程研究以及學(xué)習(xí)討論的總結(jié)，我們還有七八位同學(xué)會(huì)從不同的角度給大家呈現(xiàn)不同的領(lǐng)域，包括服裝、化妝品、平臺(tái)以及技術(shù)方面給大家提供一些見(jiàn)解。
億邦動(dòng)力本身有三塊業(yè)務(wù)，媒體、教育、對(duì)接，我們的使命是消除一切電商知識(shí)鴻溝。我們?cè)诳次磥?lái)電商增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，重點(diǎn)看四條曲線(xiàn)，分別代表四個(gè)方向：
第一，社交電商。從2016年開(kāi)始，在零售業(yè)所有的創(chuàng)新當(dāng)中，只有社交電商是規(guī)?；l(fā)展的行業(yè)，或者說(shuō)業(yè)態(tài)。
第二，跨境電商。主要指出口，我們?cè)诔啥家沧隽撕芏嗫缇畴娚痰氖虑椋热缭诟咝聟^(qū)全球跨境電商資源服務(wù)中心，我們幫助企業(yè)做轉(zhuǎn)型服務(wù)。
第三，智能零售。大數(shù)據(jù)和人工智能在跟零售結(jié)合當(dāng)中，創(chuàng)造了很多新的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。
第四，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，終局是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是供還是需，兩端全面數(shù)字化打通之后會(huì)帶來(lái)整體發(fā)展機(jī)會(huì)。
這四條曲線(xiàn)看得比較明顯，黃色的一條增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)最猛，其他相對(duì)會(huì)比較平緩，實(shí)際上也代表不同的解讀。社交是代表對(duì)用戶(hù)重新理解而帶來(lái)的增長(zhǎng)。雖然今天用戶(hù)已經(jīng)被全面互聯(lián)網(wǎng)化了，但是關(guān)于用戶(hù)本身的價(jià)值如何重新定位，上午嘉賓已經(jīng)分享不少的觀點(diǎn)，相信大家已經(jīng)有所體會(huì)。智能零售和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力來(lái)自技術(shù)、數(shù)據(jù)和人工智能。馬蹄社包括億邦動(dòng)力報(bào)道的方向都是圍繞這四個(gè)方面展開(kāi)。
增長(zhǎng)力來(lái)自于哪里？來(lái)自于數(shù)字化。大家看左邊的方向，用戶(hù)本身是極度碎片化的，夸張點(diǎn)叫“霧化”。霧化是指每個(gè)用戶(hù)都可以打上精確的標(biāo)簽，同時(shí)也代表用戶(hù)需求極度個(gè)性化，在座各位不會(huì)買(mǎi)同樣的一件衣服，也不愿意和別人吃同樣的東西，或者在同樣的時(shí)空下不會(huì)做同樣的選擇，這代表用戶(hù)需求極度個(gè)性化。右端制造業(yè)到品牌商如何適應(yīng)這個(gè)變化，這是今天給行業(yè)提出的很大挑戰(zhàn)。
就拼多多而言，為什么能夠有這么大的增速，去年一年內(nèi)截止到3月份，GMV達(dá)到5000多億，本質(zhì)上是每個(gè)人的需求在拼多多這樣的極度去中心化的算法里，能夠得到匹配，所以能形成這樣的規(guī)模。拼多多近期要做的事情是，如何把長(zhǎng)期不規(guī)則的生產(chǎn)變成短期的可以規(guī)?；a(chǎn)，這件事情是最難的，做到這一步的關(guān)鍵點(diǎn)在于中間這個(gè)齒輪——“數(shù)字化”。
如果供需雙方都能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，包括過(guò)程、生產(chǎn)方式、組織方式、資源，這個(gè)事情就有可能實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，也會(huì)誕生出很多的機(jī)會(huì)，包括社交電商、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)以及物流智能化、數(shù)字化組織、工具、服務(wù)，很多場(chǎng)景都在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生很多增長(zhǎng)點(diǎn)和很多優(yōu)秀的公司。長(zhǎng)期來(lái)看，增長(zhǎng)就在于數(shù)字化，數(shù)字化的深度、廣度、猛烈程度決定電商增速是什么樣的態(tài)勢(shì)。
我重點(diǎn)分享一下，馬蹄社全年大概有30節(jié)游學(xué)課程，過(guò)去一年當(dāng)中80%是圍繞社交電商展開(kāi)，這不是我們主動(dòng)做的選擇，而是市場(chǎng)提供了這樣的機(jī)會(huì)。如果把上半年的社交電商進(jìn)行歸結(jié)的話(huà)，有三個(gè)重要的變化是需要大家注意的。第一，頭部平臺(tái)。從拼多多到云集再到市場(chǎng)，選擇是什么，現(xiàn)在有一個(gè)重要的選擇是做“效率”。一家平臺(tái)很難通過(guò)高成本、低效率方式展開(kāi)拓展。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)被數(shù)字化，市場(chǎng)重疊度很高。一個(gè)平臺(tái)上商品重疊度和另外一個(gè)品牌比較高，這個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力是下降的。這個(gè)過(guò)程中，如何進(jìn)行效率提升。
第二，資本寒冬。LP向GP提供的資金和去年同比相比下降非常多，有一家機(jī)構(gòu)跟我講，他們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)下降90%，LP錢(qián)不再拿出來(lái)給GP，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資本里面天使資本消失了，A輪大家不愿意投，都愿意投C輪、D輪，這樣確定性要高一些。
第三，平民創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲⑿殴δ艿统杀尽⑷菀渍莆?，所以絕大多數(shù)創(chuàng)新者都可以做社交電商，把原有的能力稍微做一些改造就變成小型社交電商公司，這會(huì)導(dǎo)致什么？導(dǎo)致底層的土壤被分化，意味著頭部平臺(tái)也不得不做更有效率的事。
如果說(shuō)下半年有哪些變化的話(huà)，有這樣幾個(gè)點(diǎn)值得注意。上午云集CMO講過(guò)，我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)流量，情感上有怨氣。從流量變成訂單，從訂單變成導(dǎo)購(gòu)給你賣(mài)貨，這個(gè)情況在2019年下半年將變得更加難。夢(mèng)潔一屋好貨本身是基于夢(mèng)潔做的電商平臺(tái)。比如說(shuō)，如果云集今天才做社交電商，那就不會(huì)有今天的云集，云集在2017年就做了從流量到導(dǎo)購(gòu)這件事情。在座的各位，如果今天做流量，再把流量變成導(dǎo)購(gòu)，其實(shí)成本很高，你已經(jīng)比那些平臺(tái)落后太久。在這個(gè)過(guò)程中，大家要注意，私域流量正確不正確？正確，但是未必適合你。
技術(shù)工具系統(tǒng)的邊際效益在顯著降低，你能開(kāi)發(fā)出非常好的工具，不見(jiàn)得就能建立很好的商業(yè)模式。因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻大幅度降低，尤其是微信這樣的平臺(tái)，提供太多低成本、低門(mén)檻的技術(shù)和系統(tǒng)。長(zhǎng)沙為什么有幾千家視頻平臺(tái)公司還能活下來(lái)，這些公司沒(méi)有任何的技術(shù)，都是共有技術(shù)，他只是服務(wù)旁邊一兩個(gè)小區(qū)，就可以活得很好。這整個(gè)信息導(dǎo)致了什么？導(dǎo)致如果今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)者確立一個(gè)模式，難度將比以前大很多。
上周有一家頭部的平臺(tái)公司，突然有消息說(shuō)要崩盤(pán)，資金鏈斷裂。而這家公司本身的模式?jīng)]有問(wèn)題，但是很抱歉，今天的環(huán)境、成本、供應(yīng)鏈、用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)方式不能支持你按照那個(gè)方式經(jīng)營(yíng)下去。我們?cè)佻F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，會(huì)有什么樣的結(jié)果呢？社交電商關(guān)停并轉(zhuǎn)的概率會(huì)非常高，大家會(huì)越來(lái)越多地聽(tīng)到這個(gè)公司垮，這個(gè)公司資金鏈斷了，這個(gè)公司要被并購(gòu)了，很合理。
其次，深度連接供應(yīng)鏈，什么是深度連接供應(yīng)鏈，如果一個(gè)平臺(tái)能夠把用戶(hù)霧化的個(gè)性化需求跟供應(yīng)鏈精確對(duì)接，鎖定生產(chǎn)能力，鎖定制造能力，這件事情就會(huì)有門(mén)檻，就會(huì)有壁壘，稍后高梵電商創(chuàng)始人老吳將會(huì)進(jìn)行分享，分享他作為頭部的羽絨服企業(yè)在供應(yīng)鏈上的一些思考，會(huì)對(duì)大家有啟發(fā)。
對(duì)實(shí)體零售來(lái)講，比如說(shuō)夢(mèng)潔這樣的公司，原來(lái)有幾千家加盟門(mén)店，門(mén)店原來(lái)還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)侵略到，甚至還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化，在這個(gè)過(guò)程中帶來(lái)自然的增量，如果在這個(gè)過(guò)程中把門(mén)檻建立起來(lái)，未來(lái)有可能會(huì)成長(zhǎng)很多。
以上是上半年的小小回顧和下半年的小小預(yù)測(cè)，基于這一點(diǎn)，接下來(lái)七八位馬蹄社同學(xué)將會(huì)獻(xiàn)上分享。馬蹄社核心方法論就是這三個(gè)三角形，左邊是發(fā)現(xiàn)新的認(rèn)識(shí)，今天分享給在座的成都同學(xué)。你如果要去成為一個(gè)相對(duì)比較優(yōu)秀、活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，你要做的是怎么樣盡可能跟上創(chuàng)新認(rèn)知。其次，成都同學(xué)要走出去，在座各位都要到北上廣深杭跟他們進(jìn)行連接，把他們的認(rèn)知拿來(lái)落地，獲取新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。最后就是增長(zhǎng)，所有的業(yè)務(wù)、判斷、決策，在今天整個(gè)成本和資本環(huán)境下，建議大家聚焦增長(zhǎng)。一件事情如果不能明確帶來(lái)增長(zhǎng)就不要做。
以上是我的分享，謝謝大家！
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