深圳萬商聯(lián)購公司于2019年8月獲得了服飾全供應(yīng)鏈企業(yè)春風物流及睿大基金的數(shù)百萬美元A輪融資。在此之前，公司已于2017年、2018年先后獲得數(shù)千萬元投資。萬商聯(lián)購本次融資將主要用于與春風物流的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，布局線下服裝展廳。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年我國服裝類零售總額預(yù)計將達到1.38萬億元。盡管市場廣闊，服裝行業(yè)卻一直面臨轉(zhuǎn)型問題。傳統(tǒng)的服裝批發(fā)模式要求服裝店主到線下實體店挑貨、買貨，但由于地理空間限制，增加了批發(fā)成本；并且傳統(tǒng)的批發(fā)一般要經(jīng)過3-4級批發(fā)商，貨品才能從工廠流向店主，在批發(fā)商的層層加價后，最終消費者購買價格可以達到出廠價格的4-10倍。
在互聯(lián)網(wǎng)電商興起后，服裝B2B平臺有效解決了地域限制，以1688為代表的“純平臺撮合類”存在20余年，這類平臺實現(xiàn)了供應(yīng)商與店主的直接對接，但突出問題在于因信息不對稱導致的“貨不對板”。
之后服裝電商開始嘗試將線上平臺與線下服務(wù)結(jié)合的方式，一手和批批網(wǎng)是表現(xiàn)較好的平臺。一手通過“買手組貨”的模式，把優(yōu)質(zhì)的檔口每日更新的最新款式整合到平臺上來，店主可在24小時的拼單時間內(nèi)下單，由平臺整合訂單之后到批發(fā)市場集中采購。批批網(wǎng)則是通過KOL直播帶貨的方式，減少“貨不對板”的問題的同時增強了與店主的互動性，更接近現(xiàn)場采購的效果。
深圳萬商聯(lián)購（以下簡稱萬商），也是采取線上+線下的服務(wù)模式。
萬商成立于2016年，是一家定位于為中小服裝店主提供綜合解決方案的平臺，主要服務(wù)于東北、華南和西南地區(qū)的中小服裝店主，為他們解決進貨難、進貨貴、賣貨難等痛點。
關(guān)于為什么要定位中小服裝店主，公司表示，我國目前有超過2百萬家中小服裝店鋪，尤其以3-5線城市居多，萬商為中小服裝店搭建從采購-進貨-物流-開店-營銷-運營的全流程管理平臺，具體來說：
針對采購：與一手、批批網(wǎng)的線下服務(wù)模式不同，萬商通過與春風物流合作，目前已在全國建立了數(shù)家線下批發(fā)展廳&訂購會（加盟形式，萬商只提供貨品）。中小服裝店主不僅可以在線上采購，也可以到展廳看到實體貨品并批發(fā)帶走。
針對營銷：萬商聯(lián)購提供了“一鍵開店小程序”、“e逛街（服裝界的大眾點評）”和“萬商智能屏&萬商課堂”。任何中小服裝店主都可以在線上注冊開店，并了解進貨品質(zhì)，學習營銷及運營技巧。
針對運營：萬商提供店鋪管理系統(tǒng)和打碼終端，幫助店主進行運營管理。
截止2019年8月，萬商已開拓服裝小B端客戶達數(shù)十萬家，現(xiàn)已覆蓋深入服務(wù)小B端客戶5000多家年營業(yè)收入超10億元。
在盈利模式上，萬商聯(lián)購的營收來自于價差，目前萬商聯(lián)購的經(jīng)營模式分為代銷控貨、代銷不控貨、切貨。其中代銷不控貨占比較高，約占總業(yè)務(wù)量一半以上。公司目前有幾千個SKU，未來計劃將SKU擴大至2-3倍，主要獲客方式為地推。
目前公司共200人。核心團隊有在供應(yīng)鏈、法律、風控、投行方面的行業(yè)經(jīng)驗。
春風物流作為此次戰(zhàn)略投資萬商，一是看好服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，二是能夠與上游品牌供應(yīng)商、下游客戶及全國的網(wǎng)點合伙人共享服裝供應(yīng)鏈資源。 萬商未來將與專業(yè)支付機構(gòu)及其他知名機構(gòu)旗下基金達成戰(zhàn)略合作，布局線上支付和金融方面的業(yè)務(wù)。
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