伴隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，如今已經(jīng)進(jìn)入到了新媒體時(shí)代，這也為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，使農(nóng)產(chǎn)品的銷量得到了極大的提高，讓農(nóng)民得到了更多的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)也可以更好地滿足消費(fèi)者的需要。因此，要著重發(fā)揮出新媒體運(yùn)營的價(jià)值，促進(jìn)新媒體運(yùn)營應(yīng)用于農(nóng)村電子商務(wù)當(dāng)中，并合理運(yùn)用新媒體平臺(tái)，從而更大程度地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，加速我國鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的合理轉(zhuǎn)型，就必須要借助新媒體技術(shù)的力量，才能有效推動(dòng)農(nóng)村電商運(yùn)營的迅速發(fā)展，從目前的農(nóng)村產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)化城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)，落實(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把握城鄉(xiāng)消費(fèi)人員的實(shí)際需求，為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興奠定了基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，近年來，我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售交易數(shù)量持續(xù)增長，但是，從整體電商零售情況來看，部分農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額并沒有顯著的增長，因此，發(fā)揮新媒體運(yùn)營的作用至關(guān)重要。此外，各大城市的電商企業(yè)發(fā)展情況也出現(xiàn)了放緩，并逐步將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村電商市場(chǎng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為我國農(nóng)村電商的迅速發(fā)展提供了有利的環(huán)境，通過建立健全的銷售平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開辟了更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，為保證農(nóng)民自身的經(jīng)濟(jì)效益奠定了良好的基礎(chǔ)。
多個(gè)城市的物流配送部門，縣級(jí)商務(wù)服務(wù)中心都有較大的擴(kuò)張，這都在一定程度上推動(dòng)了農(nóng)村電商的迅速發(fā)展。在國家相關(guān)政策的推動(dòng)下，電商從業(yè)者對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展給予了高度的關(guān)注，并加大了對(duì)其的投資，從而保證了自己的經(jīng)濟(jì)效益，也為更多的人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。
在推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展過程中，新媒體是最重要的一部分，要充分發(fā)揮自己的價(jià)值，利用現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)手段，來達(dá)到聯(lián)動(dòng)的目的，進(jìn)而加速移動(dòng)終端與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合。無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，而且，新媒體渠道的拓展，也為農(nóng)村電商提供了更多的可能。另外，將新媒體運(yùn)營運(yùn)用到農(nóng)村電子商務(wù)中，不僅可以通過技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)、落后的銷售方式，還有助于創(chuàng)建農(nóng)村電商品牌。
新媒體平臺(tái)現(xiàn)階段發(fā)展已經(jīng)比較完善，具備一定的流量紅利，將新媒體運(yùn)營技術(shù)與鄉(xiāng)村地區(qū)的電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品提供大量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以及銷售渠道，從而拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，通過快遞的形式將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往更遠(yuǎn)的地區(qū)，新媒體平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展的新產(chǎn)物，能夠從多個(gè)視角發(fā)揮出信息的傳播能力價(jià)值，進(jìn)而吸引更多的潛在客戶。
在新媒體運(yùn)營應(yīng)用在電子商務(wù)的過程當(dāng)中，將新媒體技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際銷售過程當(dāng)中，能夠拓展產(chǎn)品的傳播范圍，吸引更多的使用者進(jìn)行有益的嘗試，此外，還可以運(yùn)用有效的運(yùn)營方式來提高使用者的粘性，從而為鄉(xiāng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供支持，而且新媒體相較于傳統(tǒng)媒體而言，傳播性更強(qiáng)、傳播范圍更廣，可以讓顧客群體之間的信息進(jìn)行更加準(zhǔn)確的傳遞，然后對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，明進(jìn)而明確買家的真實(shí)需要，適當(dāng)?shù)拈_拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，不僅能夠提高消費(fèi)者的參與度，還有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。新媒體平臺(tái)在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下能夠減少鄉(xiāng)村地區(qū)電子商務(wù)的成本，成本的節(jié)約也可以使農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)降低，這對(duì)于消費(fèi)者以及賣家都是有利的。
伴隨著新媒體技術(shù)的推廣，廣大農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)運(yùn)營商們也在營銷活動(dòng)當(dāng)中對(duì)此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行廣泛的應(yīng)用，這也是促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的一種方式之一。這主要是由于推動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)于本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)起到了一定的作用，還能夠?yàn)楫?dāng)?shù)剜l(xiāng)村地區(qū)的居民們提供一定的工作崗位；同時(shí)這也能夠吸引其他人才投入到鄉(xiāng)村電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中，發(fā)展鄉(xiāng)村地區(qū)電商經(jīng)濟(jì)，使外出務(wù)工的青年們有了回家創(chuàng)業(yè)的念頭。
新媒體直播營銷以其自身的優(yōu)勢(shì)和特色，在很短的時(shí)間里就為人所知，并獲得了大批的網(wǎng)上粉絲。對(duì)于農(nóng)村電商經(jīng)營人員來說，通過新媒體直播營銷，就能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行銷售，不僅能夠讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，還能夠提高用戶的信任感，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠達(dá)到銷售目標(biāo)。
首先，通過網(wǎng)絡(luò)直播，滿足了廣大消費(fèi)者的需要，推動(dòng)了農(nóng)村電子商務(wù)的迅速發(fā)展。電商運(yùn)營人員在開展新媒體直播時(shí)，要按照用戶的有關(guān)要求，有針對(duì)性地進(jìn)行直播內(nèi)容和場(chǎng)所的規(guī)劃，比如可以將直播地點(diǎn)放在果園里，這樣可以讓網(wǎng)絡(luò)粉絲有一個(gè)身臨其境的體驗(yàn)，通過主播扎實(shí)的語言表達(dá)能力，來購買農(nóng)產(chǎn)品，來吸引更多的網(wǎng)絡(luò)粉絲。在向粉絲們介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候，主播要注重講解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，然后利用新媒體直播的優(yōu)勢(shì)，與粉絲們進(jìn)行有效的溝通。
其次，新媒體直播具有一定的互動(dòng)性和直觀性，可以在進(jìn)行直播的同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有效地宣傳，幫助粉絲更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，提高自己的購買力。新媒體“直播”的興起，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了一條新路。利用新媒體直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村電商運(yùn)營人員能夠向粉絲介紹產(chǎn)品的特征、包裝和功能等，與粉絲進(jìn)行合理的互動(dòng)，既能夠了解粉絲的購買需求，又能夠促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的傳播，為農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。此外，積極主動(dòng)地邀請(qǐng)政府機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)入直播間，向他們介紹農(nóng)村地區(qū)的綠色產(chǎn)品，這不僅可以幫助他們樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品形象，還可以提高農(nóng)村電商在新媒體直播行業(yè)中的地位。
最后要根據(jù)農(nóng)村電商商品的實(shí)際特點(diǎn)，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如，用戶主要關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，所以在向他們介紹產(chǎn)品的時(shí)候，主播可以將農(nóng)產(chǎn)品背后的故事融入進(jìn)去，對(duì)他們的種植和經(jīng)營的過程進(jìn)行講解，從而更好地激發(fā)出粉絲們的購買熱情。
新媒體對(duì)于人們的生活影響是巨大的，短視頻在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)滲透到人們的生活、學(xué)習(xí)、娛樂中，新媒體平臺(tái)的使用者遍布于各個(gè)行業(yè)，各個(gè)年齡段，這也就代表著鄉(xiāng)村地區(qū)電子商務(wù)新媒體的運(yùn)用應(yīng)該做好用戶調(diào)查工作，在開展相關(guān)工作之前明確農(nóng)產(chǎn)品的屬性，利用短視頻平臺(tái)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析對(duì)用戶的喜好進(jìn)行分析，例如可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)視頻發(fā)布之后的點(diǎn)擊數(shù)、評(píng)論等對(duì)用戶的喜好進(jìn)行分析，進(jìn)而有針對(duì)性的推送短視頻內(nèi)容，這樣才能夠精準(zhǔn)的定位到受眾群體。
短視頻平臺(tái)的發(fā)展趨近與成熟，在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營過程當(dāng)中，短視頻的內(nèi)容依然發(fā)揮著核心競(jìng)爭(zhēng)能力，所以在相關(guān)工作開展的過程當(dāng)中應(yīng)該優(yōu)化豐富短視頻的內(nèi)容，例如不能在一開始就帶著明顯的銷售目的，可以通過真實(shí)的鄉(xiāng)村生活來吸引受眾，發(fā)展?jié)撛谟脩?，通過有趣的鄉(xiāng)村地區(qū)風(fēng)土人情故事，讓網(wǎng)民們對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū)的生活、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而吸引更多的粉絲朋友，而且短視頻的內(nèi)容也應(yīng)該圍繞著用戶群體進(jìn)行創(chuàng)作。短視頻內(nèi)容是推廣鄉(xiāng)村地區(qū)特色產(chǎn)品的重要渠道，所以視頻內(nèi)容當(dāng)中應(yīng)該具備一定的創(chuàng)意想法，根據(jù)本地的風(fēng)土人情以及地方特色產(chǎn)品，來講好自身的故事，用這種原生態(tài)的方式去呈現(xiàn)視頻內(nèi)容，這樣營銷變現(xiàn)效果會(huì)顯著增強(qiáng)。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行廣泛的推廣，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的透明度和知名度，讓消費(fèi)者可以放心、心滿意足地購買到綠色環(huán)保的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)直播中感受到當(dāng)前的科技發(fā)展，從而提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的知名度。此外，要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特色進(jìn)行明確，將農(nóng)產(chǎn)品的特性充分發(fā)揮出來，努力尋找產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，讓農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)直播來宣傳自己的特色產(chǎn)品，從而形成品牌效應(yīng)。
考慮到我國農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，通過網(wǎng)絡(luò)直播來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)是刻不容緩，是目前主要的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。伴隨著在線消費(fèi)者人數(shù)的不斷增加，大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠?qū)γ恳晃幌M(fèi)者的消費(fèi)和購物習(xí)慣進(jìn)行測(cè)量，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)的推送，從而讓消費(fèi)者的購物需求得到充分的滿足，將農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作做得更好。在直播中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了介紹，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行了優(yōu)化，從而增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效果，并通過精準(zhǔn)推送，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
短視頻是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是提高宣傳效果的一種有效手段，它更好地展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出了產(chǎn)品的亮點(diǎn)，將產(chǎn)品的種植、生長、加工等一系列過程，以短視頻的形式展現(xiàn)出來。將成長過程作為一個(gè)視頻亮點(diǎn)，對(duì)多種情節(jié)小視頻進(jìn)行創(chuàng)新，比如鄉(xiāng)村生活題材，為更多人展現(xiàn)生活中的點(diǎn)滴小事。比如，在鄉(xiāng)村地區(qū)，在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，會(huì)出現(xiàn)一些有趣的故事，這些故事將真實(shí)的農(nóng)村生活還原出來，在短視頻的支持下，可以激發(fā)更多網(wǎng)友的觀看興趣，這樣可以拉近網(wǎng)民與其之間的距離，加深他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的情感，讓他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的依賴性，這樣就可以有效地提高他們的粉絲數(shù)量，為產(chǎn)品的銷售帶來更多的機(jī)會(huì)。
在如今的短視頻行業(yè)，想要精準(zhǔn)地吸引到更多的流量和更多的粉絲，必須要有一個(gè)好的人設(shè)。在農(nóng)村電商的運(yùn)營過程中，可以建立自己的農(nóng)產(chǎn)品的人設(shè)，可以根據(jù)自己的性格、所銷售的農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、所具備的拍攝條件來確定建立什么樣的人設(shè)。例如，在抖音上發(fā)布的美食小視頻中，可以用“鄉(xiāng)村本土”、“山珍海味”等形象來塑造自己的形象，這樣就能被更多人所熟知。例如，可以將農(nóng)民朋友樸實(shí)善良的特點(diǎn)，用這種方式來塑造與之相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)簽，從而給粉絲們留下“勤勞踏樸實(shí)的農(nóng)民朋友賣的東西一定不會(huì)差”的印象。這都是農(nóng)村電商特有的標(biāo)簽，將其通過短視頻展現(xiàn)在用戶面前，可以產(chǎn)生一個(gè)穩(wěn)定的印象，讓更多的人喜歡并持續(xù)的關(guān)注。
綜上所述，新媒體運(yùn)營是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它具有一定的信息傳播潛能，無論是新媒體運(yùn)營技術(shù)，還是電子商務(wù)平臺(tái)，都應(yīng)不斷地發(fā)展?fàn)I銷邏輯，從而孕育出一種新型的農(nóng)村電子商務(wù)營銷模式，通過新媒體技術(shù)的有效應(yīng)用，既可以優(yōu)化農(nóng)村的購物方式，又可以保證農(nóng)村電子商務(wù)商品轉(zhuǎn)化率的提高，從而將新媒體運(yùn)營技術(shù)與農(nóng)村電子商務(wù)營銷相結(jié)合，為農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了有利的環(huán)境，為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。（作者：鄧麗，四川干部函授學(xué)院講師）
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